Effektiv PPC kampaniyaları necə olmalıdır? 

PPC kampaniyalarınızı həyata keçirməyə başlamazdan əvvəl strategiyanızın bir hissəsi kimi hazırlamalı olduğunuz 4 əsas şey var.

1. PPC fəaliyyətini işləyəcəyiniz kanallar
2. Kampaniyalarınızı hədəf alacağınız insanlar
3. Onlara xidmət edəcəyiniz mesajlaşma və kreativlər
4. Bu fəaliyyətə ayıra biləcəyiniz büdcə

Uğurlu PPC kampaniyaları yaxşı strategiya və möhkəm araşdırma ilə dəstəklənəcək, ona görə də bu, kampaniyalarınızı uğura hazırlamaq üçün fürsətdir. Fəaliyyətinizi planlaşdırmağa vaxt ayırın ki, o, həm müştərilərinizə, həm də biznes ehtiyaclarınıza uyğun olsun ki, performans məqsədlərinizə çata biləsiniz.

Kanallarınızı Seçin

Hər şeydən əvvəl, PPC kampaniyalarını hansı kanallarda keçirmək istədiyinizə qərar vermək istəyəcəksiniz. Müştəri səyahətinin hər mərhələsində istifadəçiləri hədəfləyən tam huni yanaşmasını tətbiq etmək istəyəcəksiniz, bu o deməkdir ki, müxtəlif kanallarınızın huninizdə oynadığı rolun xəritəsini tərtib etməlisiniz.

Hansı kanalların hazırda veb saytınızın çoxlu trafikini çəkdiyini və müştərilərinizin artıq hansı kanallara çox vaxt sərf etdiyini düşünün. Onlar Google Shopping-də çox vaxt keçirirlər? Bing onların axtarış motorudur? Axtarış motorunun optimallaşdırılması ilə yaxşı irəliləyiş əldə etmisiniz? Bu sizə pullu reklam dəstəyindən faydalana biləcək kanalların yaxşı göstəricisini verəcəkdir. Müştərilərinizin səyahətində bu kanalların harada yerləşdiyini nəzərə alın və ödənişli reklam kampaniyalarınızdan maksimum yararlanmaq üçün hər mərhələni əhatə etdiyinizə əmin olun.

Hədəf Siyahılarınızı Yaradın

Bu müştəri təhlili həmçinin lazer mərkəzli və sərfəli kampaniyalar üçün hədəfləmə siyahılarınızı yaratmağa kömək edəcək. Hədəf müştəriniz və mövcud müştəri davranışı haqqında məlumatları birləşdirərək, doğru zamanda, doğru mesajla doğru insana çatmağınıza kömək edəcək dərin demoqrafik profillər yarada bilərsiniz.

Yaş aralığı, coğrafi yer və cins kimi geniş məlumatla başlayın. Əgər məhsulunuzun xüsusi olaraq 25-35 yaş arası istehlakçılar üçün nəzərdə tutulduğunu bilirsinizsə, bu yaş aralığından kənar istifadəçiləri hədəfləmək üçün reklam xərclərinizin israfı olardı. Bundan əlavə, maraqlar və iş başlıqları kimi xüsusi platformalarda mövcud olan müxtəlif hədəfləmə seçimlərini araşdıra bilərsiniz. Məsələn, Google-un istifadəçiləri xüsusi maraq dairələri əsasında qruplaşdıran özünəməxsus yaxınlıq auditoriyası var, LinkedIn isə inanılmaz dərəcədə dərin iş və şirkət hədəfinə malikdir.

Siz hətta bir sıra müxtəlif demoqrafik məlumatlar yarada bilərsiniz ki, hər bir qrup üçün xüsusi olaraq hazırlanmış daha yaxşı uyğunlaşdırılmış mesajlaşma ilə istifadəçiləri hədəf ala bilərsiniz. Bu, müxtəlif auditoriyalara daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün USP-ləri dəyişdirmək və ya istədiyiniz fəaliyyətdən asılı olaraq CTA-larınızı uyğunlaşdırmaq deməkdir, bir neçə fərqli demoqrafik məlumat yaratmaq sizə doğru zamanda düzgün mesajlaşma ilə lazımi insanla əlaqə saxlamağa kömək edəcəkdir.

Açar söz hədəfləmə

Google və Bing kimi bəzi platformalar üçün siz həmçinin hədəfləmək istədiyiniz açar sözləri müəyyənləşdirməlisiniz. SEO kimi, PPC açar sözləri axtarış zamanı reklamlarınızın görünməsini istədiyiniz sözlərdir. Müvafiq açar sözləri tapmaq müştərilərinizin sizə ehtiyac duyduqları zaman göründüyünüzə əmin olmağa kömək edəcək və onların alıcının səyahətində olduqları yerdən asılı olaraq düzgün mesajlaşmanı təmin etməyə imkan verə bilər. O, həmçinin reklamlarınızın xüsusi axtarış sorğularına uyğun olmasını təmin etməklə keyfiyyət xalınızı yaxşılaşdırmağa kömək edəcək.

Açar söz araşdırması ödənişli axtarış PPC reklamının zəruri hissəsidir, ona görə də oyununuzun zirvəsində qalmaq və istifadə etmək üçün istifadəçi niyyətini, axtarış meyllərini və hətta rəqib fəaliyyətini düzgün başa düşmək üçün kifayət qədər vaxt ayırdığınızdan əmin olun. məqsədləriniz üçün düzgün açar sözlər.

Mesajlaşmanızın Uyğunlaşdırılması

Növbəti mərhələdə siz hədəflədiyiniz platforma və auditoriyaya uyğunlaşdırılmış reklamlar yaratmalısınız. Axtarış reklamları mətn reklamlarıdır, ona görə də yalnız reklam nüsxəsi lazımdır, sosial media və displey reklamları isə onlarla birlikdə görüntü tələb edir. Hər bir demoqrafik üçün əhəmiyyət kəsb edəcək USP-ləri nəzərdən keçirin və reklam surətinizi buna uyğun formalaşdırın. Sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən bir şeyiniz və ya yeni müştərilər üçün unikal təklifiniz varmı? Bu, şübhəsiz ki, reklam surətinizə daxil edilməlidir. Potensial müştərilərin reklamınıza kliklədikləri zaman həyata keçirmələrini istədiyiniz konkret tədbirlər varmı? Mümkünsə, bu da daxil edilməlidir, çünki bu, müştərinizi yumşaq bir şəkildə dönüşümə aparmağa kömək edəcəkdir.

Bununla belə, bu fəaliyyətin istifadəçi səyahətinizdə hara düşəcəyinə bir az diqqət yetirmək istəyəcəksiniz. Ödənişli sosial media reklamları adətən müştəri səyahətinin məlumatlılıq mərhələsinə düşür, ona görə də alışa yönəlmiş CTA-lar istifadəçiləri daha çox məlumat əldə etməyə təşviq edən CTA-lar kimi yaxşı nəticə göstərməyəcək. İstehlakçılar, əksinə, alış-veriş etməyə və ya konkret məhsul və ya xidmət haqqında daha çox məlumat əldə etməyə hazır olduqları zaman axtarış motorlarından istifadə etməyə meyllidirlər. Bu o deməkdir ki, “Ödənişsiz nümayişinizi tələb edin” və ya “İndi sınayın” kimi CTA-lar müştərilərin hərəkətini sürətləndirmək üçün ən təsirli üsuldur.

Mesajlaşmanızı və kreativlərinizi həm hədəf auditoriyanıza, həm də kanallarınıza uyğunlaşdırmaqla, investisiyanızdan daha yaxşı gəlir əldə edəcəksiniz. Siz ən uyğun, lazer yönümlü məzmunu vaxtında təqdim etdiyinizə əmin olursunuz.

Büdcənizin qurulması

Nəhayət, büdcənizi təyin etməkdir. Həmişə olduğu kimi, oyunda çoxlu müxtəlif amillər var və bu, olduqca çətin danışıqlar ola bilər. İlk növbədə, büdcəniz həyata keçirməyi planlaşdırdığınız PPC kampaniyalarının sayına mütənasib olmalıdır. Video, alış-veriş, axtarış və daha çox şeylər üzrə çoxsaylı kampaniyaları özündə birləşdirən tam onlayn reklam strategiyanız varsa, bəzi Facebook reklamlarını sınaqdan keçirdiyinizdən daha çox büdcəyə ehtiyacınız olacaq. Bu da əksinə işləyir: əgər siz artıq büdcə məhdudiyyətləriniz olduğunu bilirsinizsə, hər hansı bir maraqlı tərəfə investisiyanın qaytarılmasını sübut etmək üçün əvvəlcə bir və ya iki kanaldan başlayın və lazım gəldikdə büdcənizi potensial olaraq artırın.

Bu fəaliyyət üçün təkcə ümumi büdcə təyin etməli deyilsiniz, həm də hər hansı CPC(Cost Per Click) və ya kampaniya büdcəsini təyin etməlisiniz. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, maksimum təklifiniz reklamınıza bir kliklə nə qədər xərcləməyə hazır olduğunuzdur, ona görə də müəyyən demoqrafik məlumatların və açar sözlərin sizin üçün nə qədər vacib olduğunu düşünmək istəyə bilərsiniz. Məsələn, alışa yüksək meyl nümayiş etdirən açar sözlər üzrə əsas demoqrafik məlumatlarınızı hədəfləyən reklamlar üçün daha yüksək CPC-lərə sahib olmalısınız. Maarifləndirmə kampaniyalarınız, çox güman ki, daha aşağı CPC-lərə malik olacaq, çünki investisiyadan eyni gəlir əldə etməyəcəksiniz.